Mit Marketing Automation zu
besserem Lead Management

Das Marketing Automation FORUM ist ein Erfahrungsaustausch für Verantwortliche in Unternehmen zur Einführung und Etablierung von Marketing-Prozessen zur besseren Erfassung, Qualifizierung und Ansprache von digitalen Kontakten entlang der Customer Journey.

Als Marketing Automation werden dabei im Kern die Analyse- und Gestaltungsmöglichkeiten für die Automatisierung des Lead Management verstanden. Ergänzend werden die vorgelagerten Ansatzpunkte des Inbound Marketing (als Trigger bzw. Auslöser für die Kontaktaufnahme) sowie die nachgelagerte Integration mit den Kundenmanagement-Lösungen für eine ganzheitliche Betrachtung des Themas eingeschlossen.

Im Rahmen des Marketing Automation FORUM diskutieren Projektverantwortliche und Experten über die Möglichkeiten, Herausforderungen und Erfolgsfaktoren für solche Konzepte.

Themen der Veranstaltung

  • Projekt-Erfahrungen zur Ausgestaltung von Inbound Marketing & Marketing Automation Prozessen
  • Diskussion zu den Themen "Trigger für die Bereitschaft zur Kontaktanbahnung", "Gestaltung von nachhaltigen & automatisierten Dialogketten", "Ansatzpunkte für Progressive Profiling", "Erfolgsfaktoren für das Demand Generation" und "Integration von Lead Generation & Marketing Automation mit der Marketing-Technologie (CRM, E-Mail-/Newsletter)"
  • Erfolgsfaktoren & Empfehlungen für das Projektmanagement von Lead Generierung & Lead Nurturing Ansätzen/Kampagnen
  • Diskussion von rechtlichen & organisatorischen Anforderungen

Formate der Veranstaltung

  • Einleitende Fachbeiträge von Experten zu allgemeinen Entwicklungen
  • Erfahrungsberichte aus Projekten zu Lead-Identifizierung, -Qualifizierung und kommunikativen Ansprache
  • Interaktive Workshops mit Impulsvorträgen und Diskussion in Kleinstgruppen